карта сайта
поиск
отправить сообщение
2121 
0
11 Сентября 2014 Веб СЭС ИнфоВ последние годы среди разнообразных моделей коммерческих взаимоотношений между субъектами рыночной экономики, всё популярнее становится франчайзинг, когда одна сторона передаёт другой стороне право на определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения.
При франчайзинге одна сторона (франчайзер) за оплату предоставляет другой стороне (франчайзи) право действовать от своего имени, используя свои товарные знаки и бренды.
Преимущества франчайзинга для франчайзера заключается в том, что он получает гарантировано-стабильный объём продаж своей продукции, так как франчайзи обязаны покупать у него определённые договором партии товара, расходных материалов или иной продукции или услуг. При этом франчайзер не обременён трудностями, связанными с рядом расходов: обучение и подбор персонала, контроль качества и затраты на рекламу своего бренда.
В свою очередь франчайзи получает возможность открыть собственное дело, сохраняя экономическую и юридическую независимость и самостоятельность, возможность ознакомиться с бизнесом франчайзера до этапа инвестирования собственных средств, что позволяет снизить возможные риски. Открывая партнёрское предприятие по хорошо проработанной франчайзинговой программе, франчайзи становится частью группы, которая не оставит его один на один с множеством проблем и рисков, в отличие от открывающегося независимого предприятия.
Т.к. франчайзи начинает вести свою деятельность как часть уже известной сети, его затраты на первоначальную рекламу и маркетинг сводятся лишь к обеспечению рекламы открытия своего франчайзингового предприятия только на локальном рынке в данном конкретном регионе, что позволяем с минимальными финансовыми вложениями выйти на рынок.
Покупая успешную бизнес-идею - франшизу каталога на www.radvert.ru и начиная свою деятельность под уже известным брендом, франчайзи к началу открытия своего предприятия уже имеет круг лояльных к бренду потребителей.
Кроме того франчайзер, предоставляя своим партнёрам свою бизнес-систему, передаёт не только уже отлаженный механизм, но и опыт по её эффективному использованию, обучая, как нужно эффективно строить бизнес, учитывая все его специфические особенности.
Прежде чем предлагать свою франшизу на рынке, франчайзер должен её "довести до ума", отработав все бизнес-процессы и доказав её эффективность.
Прототипом современной системы франчайзинга считают систему продаж и обслуживания швейных машин всемирно известной компании "Singer Sewing machine company". Начиная с 1851 года, фирма Зингера заключала с продавцами письменный договор на передачу франшизы; договором передавалось право на продажу и ремонт швейных машинок на определённой территории. К этому моменту фирма Зингера уже обеспечила массовое производство швейных машин, но не имела налаженной системы их сбыта и сервиса.
Настоящий подъём франчайзинг испытал в 1898, когда компания "Дженерал моторс" начала применять франчайзинговое дилерство. В 1920-х годах в США по принципу франчайзинга крупные оптовые поставщики начали строить свои взаимоотношения с владельцами розничных магазинов. Оптовик (франчайзер) давал возможность небольшим розничным торговцам (франчайзи) получать дополнительные скидки, использовать свою торговую марку, при этом сохранять свою независимость. Позже франчайзинг освоили нефтеперерабатывающие компании, передавая мелким предпринимателям на условиях аренды заправочные станции.
В 1945 году Рэй Крок, будущий основатель компании Мак Дональдс, заинтересовался причинами популярности одного небольшого ресторана в San Bernardino на Западе США. Он обратился к владельцам успешного ресторана и вскоре получил лицензию на право купли-продажи таких же ресторанов. В 1955 году Рэй Крок основал компанию Мак Дональдс Систем, Инк., которая является родоначальником франчайзинга бизнес формата (Business Format Franchisings), то есть франчайзинга в его современном виде, когда вместе с франшизой передается целая система ведения бизнеса.
В России франчайзинг получил широкое распространение лишь в последние годы с появлением сети продовольственных магазинов-дискаунтеров "Пятёрочка" и салонов связи "Евросеть".
Вместе со всеми очевидными преимуществами франчайзинга, он всё-таки имеет и свои недостатки. Франчайзи вынуждены следовать правилам и ограничениям, установленным франчайзером, даже если они не приносят максимальной пользы бизнесу. Франчайзи часто обязаны закупать сырьё и продукцию у поставщиков, назначенных франчайзером, что может ограничивать их доступ к свободному рынку и вынуждать покупать сырьё и продукцию по завышенным ценам. Для франчайзи могут быть установлены жёсткие ограничения на выход из бизнеса, включая запрет на открытие конкурирующих организаций в течение определённого срока или на определённой территории. Франчайзи редко могут оказать влияние на вопросы централизованного маркетинга и рекламы, но при этом могут быть вынуждены оплачивать централизованные маркетинговые и рекламные кампании. Таким образом, их средства могут использоваться не в их лучших интересах.
